DEEL 7. Pitchen like a boss

Stel, jij en ik stappen in dezelfde lift. Jij moet naar de 15de verdieping, ik naar de 11de. Wat ga je mij in die 46 seconden vertellen, zodat ik je kaartje aanneem en ook effectief contact met je opneem omdat ik meer wil weten over wat je doet? 

Het is een ware kunst om je idee, project, bedrijf of product op zo’n manier te presenteren dat je gesprekspartner meteen geboeid is en meer wil weten. Elke succesvolle politicus, verkoper of project manager bezit de vaardigheid om dit te doen. En ook elke succesvolle zaakvoerder, zoals jij, kan hierin maar beter bedreven zijn.

In 30 tot 120 seconden uitleggen wat je idee of project is om interesse te wekken bij diegene die luistert, heet elevator pitchen. Je pitcht je idee binnen de tijd die een lift nodig heeft om van het gelijkvloers naar het bovenste verdiep te gaan. Elk netwerkevent waar je vanaf nu heen gaat, elke lift die je neemt, elke kennis die vraagt waar je mee bezig bent: elevator pitch is het antwoord.

Hoe bouw je een elevator pitch op?

Wel, die bestaat steeds uit dezelfde elementen, namelijk 6 antwoorden op 6 vragen:

  • Wat is je product of je dienst?
  • Aan wie verkoop je? Wat is je markt?
  • Hoe verdien je je geld?
  • Wie zit er achter jouw bedrijf?
  • Wie zijn je concurrenten?
  • Wat doe jij beter/anders dan je concurrenten?

Welke kenmerken heeft een goeie elevator pitch?

  • Gepland: je weet wat je gaat zeggen
  • Ingeoefend: tientallen, honderden keren voor de spiegel
  • Eenvoudig: de buurvrouw en de krantenboer moeten hem snappen
  • Geen verkoopspraatje over hoe goed je product of je dienst is


Maar hoe kan je jouw verhaal nu laten onderscheiden van alle andere?

Niet door bovenstaande vragen standaard te beantwoorden, dat zou een saaie boel zijn. Nee, hoe ga je écht de aandacht trekken? 

Met PASSIE natuurlijk! Toon je toewijding door wat je zegt en hoe je het zegt. Begin met een vraag te stellen of een statement te maken, die de luisteraar zijn of haar aandacht trekt, in plaats van gewoon je verhaal af te steken. De perfecte openingszin dus. En die is niet: “Ken ik u van ergens?”. Maar misschien wel: “Ik ben Sarah en mijn ontslag is één van de beste dingen die mij dit jaar is overkomen.” Of misschien wel: “Ik ben Sofie en ik ben allicht de enige vrouw die een passie voor wijn combineert met een passie voor autosport. Niet tegelijkertijd natuurlijk.” 

Een tip die ik zelf kan meegeven: schrijf je elevator pitch uit. Niet 1 keer, niet 2 keer, maar minstens in 10 aangepaste en verbeterde versies. Dit gaat je helpen je verhaal ‘in te studeren’, vast te stellen hoe lang je pitch duurt (neergeschreven zal je pitch niet meer dan 200 woorden tellen, wil je het binnen de tijdslimiet van een pitch houden) en uit te vissen wat de beste ‘flow’ is in je verhaal (wat vertel je eerst, wat komt later).

Misschien wil je de contactgegevens van de persoon aan wie je jouw pitch presenteert bekomen, misschien wil een afspraak krijgen, ... Vergeet dus niet je pitch te eindigen met die vraag, anders ben je natuurlijk geen stap verder.

Hier is een voorbeeld van een leuke, mooie en goeie elevator pitch:

What's in the box? Whatever it is must be pretty important, because I've travelled with it, moved it, from apartment to apartment to apartment.
Sound familiar? Did you know that we have about three times the amount of space we did 50 years ago? So you'd think, with all this extra space, we'd have plenty of room for all our stuff. Nope. There's a new 22 billion-dollar industry in town called personal storage. All this stuff we have leads to lots of credit card debt, huge environmental footprints, and unhappiness.
But I know that less is actually more. I bet you have experienced the joys of less too: in college -- in your little room or when camping. I bet this gave you more freedom and more time. Less stuff and less space is a great way to save you some money and ease your life.
I started a project called Life Edited. It shows that we can live large in small spaces. By applying smart concepts and technology, you can have a fulfilling life that allows you to live within your means financially and environmentally. I live in an apartment with over 1,000 square feet of functionality in only 420. With Life Edited we are showcasing spaces as well as giving tips on how you can have more time, money and happiness with less space.
 I'm not saying that we all need to live in 420 sq. ft. But consider the benefits of a life with less. So when you go home and you walk through your front door, ask yourself: "Could I do with a little less? Would that give me a little more freedom?”

Afbeelding1.png

En nu
is het
aan
JOU !

 

Dus, wat is jouw elevator pitch? Tijd om aan de slag te gaan! De eerste versies zijn de moeilijkste weet ik uit ervaring. Met pitchen is het echt: oefening baart kunst. Aarzel niet om je pitch hier te delen binnen het netwerk. Zo krijg je feedback en kan je verder schaven aan de meest geweldige pitch ooit!